O que precisa ser evitado em uma mesa de negociações?

E o contrário, o que precisa ser evitado em uma mesa de negociações?

Tente descobrir o máximo possível de informações da pessoa com quem está negociando. Quais são seus interesses e motivações? E suas necessidades, desejos, preocupações.

Na negociação temos que ser estrategistas, isso inclui imaginar quais são as ações que a outra parte pode tomar. É como em um jogo de xadrez: antes de mexer qualquer peça, você precisa avaliar o que aquela ação vai influenciar no jogo do outro. Quais são as peças que ele detém?

Qual é a posição delas e que tipo de risco representam? Isso envolve pensar bastante antes de tomar qualquer decisão. Muitas pessoas se deixam tomar pela ansiedade de acabarem logo com a negociação ou de conseguirem o que querem mais rapidamente, acabam agindo precipitadamente.

Decidem sem se preocupar com as possíveis reações do outro e se distanciam dos seus objetivos.Depois de ler e aprender com essas habilidades, você deve ser capaz de melhorar suas negociações.